Curs Real Estate Negotiation Expert (RENE) - Brașov

Negocierea este una dintre cele mai importante unelte pe care le ai la dispoziție, ca agent imobiliar profesionist, precum și un aspect care influențează întregul proces de vânzare și colaborare cu clientul tău.

Un bun negociator știe ce întrebări să adreseze și cum poate folosi informațiile obținute pentru a ghida clientul astfel încât să poată obține cele mai bune rezultate chiar și în cele mai dificile condiții din piață. Vestea bună este că abilitățile de negociere se pot antrena!

Real Estate Negotiation Expert (RENE) este conceput pentru a îmbunătăți abilitățile de negociere ale profesioniștilor din domeniul imobiliar. Participând la acest curs, vei reuși să livrezi ceea ce promiți clienților tăi și vei obține mai multe comisione din tranzacțiile încheiate cu succes.

Cursul este susținut de David Grigorescu (REALTOR®️, trainer acreditat APAIR®), care va dezvălui tehnicile unei negocieri eficiente, raportându-se la contextul și dinamica pieței actuale. David este un profesionist cu mulți ani de experiență teoretică și de predare a cursurilor, având și un istoric bogat de activitate practică. Este agent imobiliar din 2003, membru APAIR® din 2014, iar în ultimii 10 ani a oferit cu succes clienților săi doar servicii de reprezentare exclusivă, atât în tranzacții de sute de mii de euro, cât și în tranzacții de milioane de euro.

În cele 2 zile intensive de curs, vei afla:

1. Tipurile de negociere, etapele negocierii și aptitudinile necesare pentru o negociere de succes

2. Conceptele de bază ale negocierii: WATNA, BATNA, WAP și ZOPA

3. Tipuri de negocieri și tipuri de negociatori

4. Ajustarea modului de comunicare pentru obținerea celor mai bune rezultate în relația cu orice parte implicată în tranzacție

5. Negocierea în persoană, în mediul virtual sau telefonic

6. Pregătirea terenului înainte de a intra într-o negociere

7. Ce să comunici și ce să nu comunici într-o negociere

8. Tehnici avansate folosite în negociere

9. Strategiile folosite în identificarea câștigului reciproc

10. Cum să ajungi la un consens și să stabilești termenii acordului

11. Cum să asiguri cel mai bun rezultat pentru clienții tăi

12. Cum să ieși dintr-un impas în negocieri

RENE® este un curs internațional acreditat REBI

Cursul RENE® este acreditat de Real Estate Business Institute (REBI), comunitatea globală afiliată National Association of REALTORS®. Prin absolvirea acestui curs vei deveni Expert Negociator în Imobiliare și optional vei putea aplica pentru certificarea recunoscută internațional - acreditarea RENE®.

Înscrieri

·       Accesul la curs se face în limita locurilor disponibile și doar în baza înscrierii confirmate.

·       Cost: 1.250 RON.

·       Membrii APAIR® beneficiază de 20% reducere.

Ai întrebări suplimentare?

Responsabil educație: Toma Filipovici, 0735 773 269