APAIR® pătrunde în elita antreprenoriatului european
apair
05/12/2025
Când vine vorba de tranzacții imobiliare, multe decizii proaste nu pornesc de la intenții rele – pornesc de la logică aparentă. „E mai ieftin, deci e mai bun.” „Toți agenții fac același lucru, nu?” „Pare de treabă, o să mă ajute.”
Problema e că ceea ce pare logic la suprafață poate costa scump în practică. Foarte scump.
Înainte să vorbim despre ce trebuie să cauți la un agent imobiliar profesionist, să clarificăm ce nu trebuie să faci. Multe dintre greșelile de mai jos par înțelepte la prima vedere, dar în realitate duc la rezultate slabe, timp pierdut și bani lăsați pe masă.
Dacă recunoști vreuna dintre aceste situații – fie că ai trecut deja prin ele, fie că te gândești să o faci – citește cu atenție. Fiecare greșeală are un cost real, măsurabil și evitabil.
❌ Greșeala 1: Alegerea pe bază de comision mic
Scenariul clasic: Primești trei oferte. Agentul A cere x%, Agentul B cere y%, Agentul C spune „luăm doar de la cumpărător, dumneavoastră nu plătiți nimic”. Alegerea pare evidentă, nu?
Realitatea: Comisionul nu este un cost, este o investiție în calitatea serviciului. Un agent care lucrează gratuit sau aproape gratuit nu are niciun stimulent real să-ți reprezinte interesele. Nu va investi în promovare profesională, nu va dedica timp analizei de piață, nu va negocia cu ardoare pentru tine. Și cel mai grav: dacă ia comision de la ambele părți, se află într-un conflict de interese evident – cui să fie loial?
Ce pierzi: Un agent slab plătit îți va aduce un rezultat slab. Diferența de 1% în comision poate însemna o diferență de 5-10% în prețul final de vânzare. Fă calculul.
❌ Greșeala 2: Colaborarea cu toți agenții care îți cer detalii
Scenariul clasic: „Cu cât mai mulți agenți promovează apartamentul, cu atât mai repede se vinde, nu?” Sună logic. Dai proprietatea la 5, 10, 15 agenții simultan, fără niciun contract.
Realitatea: Ajungi să ai aceeași proprietate listată de zeci de ori, cu prețuri diferite, fotografii slabe sau lipsite de context, descrieri contradictorii. Cumpărătorii informați vor vedea haosul și vor evita proprietatea. Agenții, știind că oricine altcineva poate încheia tranzacția, nu vor investi resurse reale în promovare.
Ce pierzi: Control, credibilitate și timp. În loc să ai un profesionist dedicat cu o strategie clară, ai un puzzle haotic din care nimeni nu răspunde de nimic.
❌ Greșeala 3: Alegerea pe bază de simpatie personală
Scenariul clasic: „Mi-a plăcut de el, pare de treabă, m-a ascultat.” Simpatia și ascultarea sunt importante, dar nu sunt suficiente.
Realitatea: Tranzacția imobiliară nu este o prietenie, este o colaborare profesională cu miză financiară mare. Ai nevoie de cineva care să-ți spună adevărul, chiar dacă nu-ți place. Cineva care să te contrazică când prețul cerut e ireal. Cineva care să negocieze dur în favoarea ta, nu să-ți valideze iluziile.
Ce pierzi: Un agent care îți spune doar ce vrei să auzi te va costa scump. Prețul supraevaluat, promovarea slabă, lipsa feedback-ului real – toate ascunse sub un zâmbet plăcut.
❌ Greșeala 4: Lipsa verificării credențialelor și rezultatelor
Scenariul clasic: „Mi-a zis că e agent de 10 ani și că a vândut sute de proprietăți.” Ai verificat?
Realitatea: În era digitală, orice poate fi verificat. Dacă un agent nu are nicio prezență online, nicio recenzie, nicio urmă de activitate profesională, este un semn de alarmă. Dacă nu poate să-ți arate tranzacții anterioare, dacă nu face parte dintr-o asociație profesională, dacă nu își asumă niciun standard – evită-l.
Aceste patru greșeli au un numitor comun: decizii luate pe criterii superficiale, fără verificare și fără înțelegerea reală a implicațiilor.
Un agent imobiliar nu este un cost necesar, ci un partener strategic în cea mai mare tranzacție financiară pe care o vei face în anii următori. Comisionul lui nu trebuie minimizat – trebuie justificat prin rezultate. Colaborarea cu el nu trebuie fragmentată între zeci de agenți – trebuie concentrată și responsabilă. Alegerea lui nu se face după simpatie – se face după competență. Și toate acestea nu se presupun – se verifică.
Înainte să semnezi orice mandat, pune întrebări incomode. Cere dovezi concrete. Verifică istoricul, certificările, rezultatele. Și mai ales: nu te grăbi.
Greșelile din alegerea agentului se plătesc scump și se văd târziu. Dar pot fi evitate complet – dacă știi unde să te uiți și ce să întrebi.
Acest articol a fost scris de către Andrei Juganaru, REALTOR® | www.andreijuganaru.ro
