APAIR® pătrunde în elita antreprenoriatului european
apair
05/12/2025
Când vine vorba de vânzarea sau cumpărarea unei proprietăți, majoritatea oamenilor își pun întrebări despre preț, despre cartier, despre documentație. Dar există o întrebare fundamentală care se pune prea rar, prea târziu sau deloc: Cum aleg agentul imobiliar potrivit?
Nu e o întrebare de formă. Este, de fapt, una dintre cele mai importante decizii financiare pe care le vei lua în procesul imobiliar. Un agent potrivit poate însemna diferența dintre o vânzare rapidă la prețul corect și luni întregi de frustrare, reduceri de preț și oportunități pierdute. Între o achiziție inspirată și o greșeală costisitoare.
Dar cum recunoști un agent cu adevărat potrivit? Cum te asiguri că nu alegi pe cineva care doar „încearcă și el”, ci pe un profesionist care îți va reprezenta interesele cu competență, etică și rezultate măsurabile?
Haideți să deschidem discuția. Fără iluzii, fără promisiuni goale. Doar cu criterii clare, verificabile și aplicabile imediat.
În România, accesul în profesia de agent imobiliar este relativ deschis. Nu există un sistem unitar de licențiere obligatorie la nivel național, ceea ce înseamnă că diferențele de pregătire, etică și competență între agenți pot fi uriașe. Există agenți cu ani de experiență, cu zeci de tranzacții finalizate și formare profesională continuă. Și există persoane care au deschis o firmă săptămâna trecută, fără pregătire, fără rețea, fără sistem.
Problema nu e că sunt mulți agenți pe piață. Problema e că marea majoritate a consumatorilor nu știu să facă diferența. Aleg pe cineva care răspunde repede la telefon, care promite comision mic sau care „pare de treabă”. Iar apoi se trezesc blocați în colaborări fără rezultate, fără strategie și fără responsabilitate asumată.
Diferența se vede abia când intri în procesul real: la prima vizionare organizată haotic, la prima întrebare tehnică la care agentul nu știe să răspundă, la prima negociere în care realizezi că ești singur la masă.
Să vorbim concret. Un agent nepotrivit nu înseamnă doar că „nu s-a vândut”. Înseamnă:
Pentru un apartament de 100.000 euro, 5% înseamnă 5.000 euro. Pierduți. Pentru totdeauna.
Și nu e doar despre bani. E despre stresul de a fi sunat la ore nepotrivite, despre vizionări dezorganizate cu persoane necalificate financiar, despre feedback inexistent și comunicare haotică. E despre senzația că plătești pe cineva care, de fapt, îți complică viața în loc să ți-o simplifice.
Agentul imobiliar nu e un cost – e o investiție. Și ca orice investiție, merită analizată înainte de a o face, nu după.
Nu te grăbi. Vorbește cu mai mulți agenți. Pune întrebări incomode. Cere dovezi concrete, nu doar promisiuni. Verifică dacă au certificări profesionale, dacă sunt membri ai asociațiilor de profil precum APAIR, dacă pot demonstra experiență reală în zona și segmentul tău de piață.
Nu alege doar după comision. Cel mai ieftin agent nu e cel mai bun agent. Diferența dintre un comision de 2% și unul de 3% devine irelevantă dacă primul îți vinde proprietatea cu 8% sub valoare, iar al doilea îți obține prețul corect.
Alege pe cineva care îți respectă investiția, timpul și decizia. Pe cineva care lucrează pentru tine, nu doar cu tine.
Când vei încheia o tranzacție reușită, nu vei spune „am avut noroc”. Vei spune „am ales bine de la început”. Și asta face toată diferența.
Acest articol a fost scris de către Andrei Juganaru, REALTOR® | www.andreijuganaru.ro
