Diferența dintre „De Vânzare” și „Vândut”: Cum am transformat zero vizionări în oferte multiple
Acum ceva timp m-a sunat Gabi Arteni. Preocupat, ca de obicei, cu ce mai are de făcut la APAIR. Și puțin agitat. Când l-am întrebat care e cauza, mi-a zis direct:
– Daniel, am reînceput cursurile de analiză de preț. Cred că sunt azi în piață mulți colegi care nu înțeleg cât de important este prețul corect de listare. Nu știu cum să le explic că, dacă vin la cursurile astea în București sau în țară, vin în primul rând pentru ei! De aici pornește totul: listări de calitate, servicii prestate corect, tranzacții închise și, pe viitor, recomandări din partea clienților.
– Te înțeleg, Gabi, i-am răspuns. E un subiect vital pentru piață. Fiecare agent ar trebui să stăpânească la perfecție acest aspect fundamental al meseriei noastre: poziționarea corectă a prețului.
După discuția asta, am început să mă gândesc cum să scriu un articol care să demonstreze această importanță. Un articol din care colegii mei de breaslă să înțeleagă cât de norocoși sunt azi, când au la dispoziție cursurile APAIR, spre deosebire de generația mea, care nu a avut NICIODATĂ acest avantaj.
Noi nu am avut APAIR-ul de azi, nu am avut cursuri, nici accesul la resursele informaționale de acum. Noi am învățat totul într-un singur mod: pe pielea, pe banii și pe timpul nostru!
Au trecut zile. Apoi o săptămână. Apoi două. Știam exact ce vreau să transmit, dar nu găseam inspirația pentru a pune gândurile pe hârtie. Noroc că viața are obiceiul de a fi foarte intruzivă. Și îți dă pe tavă, uneori, fix ce ai nevoie.
Știu că sunteți sătui de cuvinte pompoase. De fraze alambicate. De „îndemnuri patriotice” de breaslă. N-am să vă plictisesc cu bullshit de felul ăsta. Am să vă dau cel mai real, cinstit și bun motiv pentru a merge la cursurile de Analiză Comparativă de Piață (ACM) organizate de APAIR.
Cazul real: De la liniște totală la oferte pe masă
În decembrie 2025, am scos pe piață un apartament. Prețul listat: 78.000 Euro. Un preț decent raportat la piața de atunci. La „frenezia” din decembrie.
Doar că decembrie a însemnat sărbători, zile libere, etc. Timpul a trecut. Apartamentul nu s-a vândut, dar prețul a rămas același. Rezultatul? Un preț care, timp de două luni ulterior (în ianuarie și februarie), nu a generat absolut nicio vizionare. Așa că am început să sap. Să analizez.
Și atunci a apărut întrebarea logică: Dacă 74.000 de euro este prețul corect, oare 78.000 de euro nu este un preț suficient de bun la care cumpărătorul să vină totuși la vizionare și să negocieze?
Ei bine, amândoi colegii mi-au spus NU. Mi-au explicat clar: oamenii vor veni la 74.000, dar nu vor călca pragul la 78.000. Am mai multe șanse să îl vând cu 74.000 dacă îl poziționez din start acolo, decât lăsându-l la 78.000 „pentru negociere”.
După aceste discuții, am prezentat vânzătorilor analiza refăcută, concluziile aferente și am ajustat prețul de listare la 73.900 Euro.
Vreți să știți rezultatul? Proprietatea a fost rezervată în 3 zile, la fix 74.000 Euro, cu mai multe oferte scrise pe masă!
Da, ați citit bine. Același apartament pe care piața „l-a ignorat complet” în ianuarie și februarie la 78.000 Euro, s-a rezervat cu 100 de euro peste prețul de listare în martie, când a fost marketat corect.
Diferența de 4.000 de euro reprezintă undeva la 5% din preț. Asta în condițiile în care majoritatea vânzătorilor aleg abordarea perdantă: „să îl punem cu 10-15% peste prețul pieței, să avem de unde lăsa”.
Ce înveți, de fapt, la un curs APAIR?
La cursurile de Analiză Comparativă de Piață înveți un lucru esențial: prețul evaluat azi, e valabil azi. Pentru că după o lună de stat în piață, chiar dacă prețul inițial a fost corect, mișcările din piață și apariția unei concurențe mai bine poziționate îl pot transforma într-un preț incorect.
Rolul agentului nu este doar de a determina cel mai bun preț la listare, ci de a urmări piața și de a ajusta permanent prețul proprietății.
Repozitionarea unui preț nu este o rușine. Nu este o greșeală a agentului. Este, de cele mai multe ori, diferența dintre DE VÂNZARE și VÂNDUT.
Atunci mergi la cursurile organizate de APAIR.
Subsemnatul are avantajul anilor de experiență, care îi permit să „miroasă” când ceva scârțâie în piață. Are și prieteni mulți și buni în imobiliare, cu care se poate sfătui, analiza și trage concluzii.
Ce fac cei care nu au încă aceste avantaje construite în timp? Învată. Își aprofundează cunoștințele. Rămân mereu deschiși spre a-și îmbunătăți skill-urile.
De ce? Pentru că este al naibii de important ca tu, agentul imobiliar, să fii cea mai bună versiune a ta. Cea mai informată. Cea mai pregătită. Până la urmă, pentru asta te plătesc clienții tăi.
Înscrie-te la curs!
Acest articol a fost scris de către Daniel Dobre, REALTOR®
