Accredited Buyer’s Representative, ABR®

Cursul Internațional ABR® 

8, 9, 10 Aprilie 2021, între orele 15:00 - 19:30

ONLINE, în limba ENGLEZĂ

Trainer Zola Szerencses: Un instructor talentat și energic, Zola este absolvent al Florida Realtors® Instructor Training Institute din SUA și a predat numeroase cursuri de certificare și acreditare NAR la nivel local, național și internațional. În prezent este certificat să predea cursurile CIPS, ABR, SRS, C-RETS și GRI.

Reinventează modul în care îți reprezinți clienții cumpărători, participând la cursul de trei zile oferit de APAIR cu susținerea Real Estate Buyer's Agent Council (REBAC), institut de învățământ afiliat NAR, cursul ABR®  -  Accredited Buyer’s Representative.

Cursul Accredited Buyer’s Representative, ABR® este considerat reperul de excelență al serviciilor oferite cumpărătorului de proprietăți imobiliare. Acest curs este conceput pentru agenții imobiliari care oferă sau își doresc să ofere servicii excelente cumpărătorilor de locuințe și doresc să se diferențieze cu ușurință în fața acestora.

Află care sunt metodele, instrumentele și tehnicile de care ai nevoie pentru a le oferi clienților tăi cumpărători suportul de care au nevoie și pe care îl doresc în căutarea proprietății dorite.

Participând la Accredited Buyer’s Representative, ABR®, vei fi capabil să

• Înțelegi și să îți demonstrezi valoarea pentru cumpărătorii tăi!

• Consolidezi abilitățile și resursele pentru a reuși ca agent al cumpărătorului pe o piață imobiliară dinamică.

• Îți ajuți cumpărătorii să achiziționeze proprietatea potrivită în condiții avantajoase și la prețul corect!

Cursul ABR® este foarte bine structurat și plin de resurse gândite să îți ofere o imagine clară asupra întregului serviciu de reprezentare la cumpărare. Vezi mai jos ce cunoștințe vei dobândi:

Modulul 1: Rolul și Valoarea Agentului de Cumpărător

• Stabilește mesajul și valoarea adăugată ca agent al cumpărătorului, învățând ceea ce este cel mai important pentru cumpărător.

• Deprinde modul în care se formează legal o relație cumpărător-agent.

• Înțelege îndatoririle și responsabilitățile tale ca agent al cumpărătorului.

 
Modulul 2: Sesiunea de consiliere a cumpărătorilor

• Internalizează obiectivele unei consultări cu cumpărătorii și cum să te pregătești pentru vizita inițială

• Pregătește o întâlnire cu potențialul cumpărător care să conducă la un acord de reprezentare a cumpărătorului semnat și câștigă loialitatea cumpărătorului prin evaluarea nevoilor sale și informarea acestuia despre piață

• Înțelege importanța raportului dintre contract și loialitatea față de Cumpărător.

Modulul 3: Procesul de căutare și selecție

• Învață cum să cauți proprietăți care să răspundă nevoilor și dorințelor cumpărătorului, utilizând strategii de ascultare activă și instrumentele potrivite

• Învață să prezinți proprietățile într-un mod care relevă clienților care este cea mai bună proprietate pentru ei în cele mai bune condiții

·  Învață să respecți legislația în vigoare în raport cu drepturile de achiziție.

Modulul 4: Oferte și negocieri

• Poziționează-te eficient, educând clientul cu privire la procesul de ofertare și efectuând o analiză aprofundată a pieței imobiliare.

• Ajută-ți clientul să formuleze o ofertă informată și competitivă bazată pe instrumente de evaluare obiective.

• Ghidează-ți clientul prin procesul de prezentare a unei oferte și negociere cu vânzătorul pentru a obține cel mai bun rezultat posibil.

Modulul 5: De la contract până la încheiere

• Condu-ți clientul prin contingențele contractuale și procesul ipotecar.

👉  Curs oferit ONLINE, în limba ENGLEZĂ

 Curs de trei zile, Accredited Buyer’s Representative, ABR® - 800 lei* - preț promoțional pentru prima ediție: 650 lei.

Membrii APAIR beneficiază de un discount de 20%.

*Prețul include participarea la 3 zile de curs, manualul de curs.

**Data: 8, 9, 10 Aprilie 2021, între orele 15:00 - 19:30

 Notă: Înscrierea la curs este nominală și nu poate fi cedată către o altă persoană.