Despre curs
APAIR (Asociația Profesională a Agenților Imobiliari din România) este organizația care ghidează profesioniștii din domeniul imobiliar către standarde înalte de transparență, onestitate și productivitate. Prin respectarea Codului Etic și aderarea la APAIR, membrii noștri se remarcă în activitatea lor ca profesioniști de top.
Stoc epuizat
➡️ Te simți blocat folosind același abordări și având același dialog continuu cu clienții tăi și parcă nu mai reușești să îi faci să înțeleagă?
➡️ Ai ratat vreodată vânzarea în condiții avantajoase… și ți-ai dat seama după aceea că nu ai acționat și reacționat în cel mai bun mod?
➡️ Cunoști agenți imobiliari care închid tranzacții ce par imposibile și te întrebi… oare cum reușesc?
➡️ Promiți prețuri mari și nu reușești întotdeauna să le obții?
Dar pe tine… te prezinți în cea mai favorabilă lumină tot timpul, în orice situație? Oamenii din jur te tratează așa cum meriți sau crezi că ai putea schimba… ceva?
💡 Răspunsul la toate întrebările de mai sus este unul singur… poți îmbunătăți constant rezultatele pe care le obții din interacțiunile cu ceilalți, dacă știi cum să le vorbești astfel încât aceștia să răspundă și să acționeze așa cum îți dorești tu… nu este manipulare, este persuasiune prin folosirea unor tehnici și tactici de comunicare eficientă, folosite în contextele pe care tu le creezi, fără să te lași condus de alții în contextele dorite de ei.
Negocierea este una dintre cele mai importante unelte pe care le are la dispoziție un agent imobiliar, precum și un aspect care influențează întregul proces de vânzare. Un bun negociator știe ce întrebări să adreseze și cum se poate folosi de informațiile obținute pentru a ghida clientul într-o anumită direcție. Vestea bună este că abilitățile de negociere se pot antrena, dezvolta și îmbunătăți.
🎓 Real Estate Negociation Expert (RENE®) este primul curs din România de negociere imobiliară acreditat internațional, recunoscut de NAR®. Cursul este acreditat de The Real Estate Business Institute (REBI), comunitatea globală afiliată National Association of REALTORS®.
Prin absolvirea acestui curs vei deveni Expert Negociator în Imobiliare și vei beneficia de o certificare recunoscută internațional – acreditarea RENE®. Mai mult, îți vei îmbunătăți abilitățile de vânzare, de negociere și de comunicare, vei reuși să obții și să livrezi ceea ce promiți clienților tăi și, nu în ultimul rând, vei obține mai multe comisioane din tranzacțiile încheiate cu succes.
Ce vei invata participând la acest curs?
- Tipurile de negociere, etapele negocierii și aptitudinile necesare pentru o negociere de succes
- Conceptele de bază ale negocierii: WATNA, BATNA, WAP si ZOPA
- Tipuri de negocieri și tipuri de negociatori
- Ajustarea modului de comunicare pentru obținerea celor mai bune rezultate în relația cu orice parte implicată în tranzacție
- Negocierea în persoană, în mediul virtual sau telefonic
- Pregătirea terenului înainte de a intra într-o negociere
- Ce să comunici și ce să nu comunici într-o negociere
- Tehnicile de bază folosite în negociere
- Strategiile folosite în identificarea câștigului reciproc
- Cum să ajungi la un consens și să stabilești termenii acordului
- Cum să asiguri cel mai bun rezultat pentru clienții tăi
- Cum să ieși dintr-un impas în negocieri.
De ce să nu ratezi acest eveniment unic?
Dezvoltare Profesională Continuă:
Într-o lume în continuă schimbare, înțelegerea eticii în imobiliare reprezintă o cheie esențială pentru evoluția ta profesională.
Networking de Calitate:
Conectează-te cu profesioniști din domeniul imobiliar, construind relații valoroase pentru viitorul tău în această industrie.
Realizări Remarcabile:
APAIR este locul unde profesioniștii se evidențiază prin angajamentul față de Codul Etic și excelența profesională.
Stoc epuizat
Ce spun participanții:
- 0745755477
- contact@apair.ro
Stoc epuizat